O que é Matriz BCG?

A Matriz BCG, também conhecida como Matriz de Crescimento-Participação, foi desenvolvida pelo Boston Consulting Group (BCG) na década de 1970.

A matriz classifica os produtos em quatro categorias com base na taxa de crescimento do mercado e na participação de mercado e já foi indicada pela revista Exame como uma das ferramentas incríveis e gratuitas para auxiliar empreendedores.

1- Estrelas (Stars): as estrelas representam produtos que possuem uma alta participação de mercado em um mercado de rápido crescimento. Esses produtos têm um grande potencial de crescimento e são considerados estratégicos para a empresa.

2- Vaca Leiteira (Cash Cows): as vacas leiteiras são produtos que possuem uma alta participação de mercado em um mercado de crescimento lento. Embora esses produtos não apresentem um alto potencial de crescimento, eles geram fluxo de caixa estável e lucrativo para a empresa. 

3-Interrogações (Question Marks): as interrogações são produtos que possuem uma baixa participação de mercado em um mercado de rápido crescimento. Esses produtos estão em estágios iniciais e possuem um potencial incerto de crescimento. Os produtos categorizados nesse segmento foram apontados pela Epoca Negocios como um dos pontos que diferencia as empresas inovadoras das demais

4- Abacaxis (Dogs): os abacaxis representam produtos ou unidades de negócios que possuem uma baixa participação de mercado em um mercado de crescimento lento. Esses produtos têm um potencial de crescimento limitado e não geram retornos significativos. 

Ao utilizar a análise da matriz BCG, as empresas passam a tomar decisões embasadas nos dados do mercado, compreendendo as fontes de rendimento, áreas de estabilidade e oportunidades de investimento. Isso proporciona uma vantagem competitiva ao compreender o desempenho atual e estimar o futuro do produto ou unidade de negócio.

A análise da matriz BCG traz benefícios estratégicos, permitindo identificar os melhores investimentos e onde reduzir custos. Além disso, é uma ferramenta de fácil implementação, pois se baseia em apenas quatro categorias, não exigindo muito tempo nem grandes investimentos

Quais negócios usam Matriz BCG?

A matriz BCG pode ser utilizada por diversos tipos de negócios de todos os tamanhos, desde que possuam uma variedade de produtos em seu mix. Alguns exemplos de negócios que podem aplicar a matriz BCG incluem:

Empresas de bens de consumo, empresas de tecnologia, empresas de varejo, empresas farmacêuticas, empresas automotivas, empresas de moda e vestuário entre outras.

Alguns exemplos de grandes empresas que utilizam Matriz BCG para tomada de decisão são a Nestlé e a Coca-Cola.

Como aplicar matriz BCG no seu mix de coleção?

A Matriz BCG é uma ferramenta potente para auxiliar na tomada de decisões que precede a criação do mix de coleção. Para criar uma matriz BCG é necessário visualizar o histórico de vendas, e cruzar dados com o crescimento de mercado daquele produto, descobrindo se ele está tendo um bom desempenho ou não. Com essa avaliação é possível inserir o produto em uma das 4 classificações da Matriz e definir com mais clareza como tratá-lo daqui para frente. 

Ter clareza no que investir, que produtos precisam ser descontinuados ou relançados de uma nova maneira, e produtos que já são estáveis são informações importantes que dão à empresa vantagem competitiva.

Para facilitar a aplicação da matriz BCG aos produtos do seu mix de coleção, listamos abaixo o passo a passo da ferramenta:

1-Liste todos os produtos da sua empresa que deseja analisar.

2-Observe a participação de mercado de cada produto: Isso pode ser feito através de dados de vendas, pesquisa de mercado ou outras fontes relevantes.

3-Avalie a taxa de crescimento do mercado: analise o mercado em que cada produto está inserido e identifique a taxa de crescimento desse mercado. Isso pode ser obtido por meio de pesquisas em fontes seguras que divulguem análises de mercado, estudos setoriais ou dados econômicos. 

4-Com base nas informações coletadas, posicione cada produto na matriz BCG, considerando a participação de mercado relativa no eixo horizontal e a taxa de crescimento do mercado no eixo vertical.

5-Interprete os resultados e tome decisões estratégicas: com os produtos ou unidades de negócios posicionados na matriz BCG, analise cada categoria e tome decisões estratégicas com base nessa análise. Por exemplo: identifique as estrelas e invista recursos para manter seu crescimento, aproveite as vacas-leiteiras para gerar fluxo de caixa estável, avalie as interrogações para determinar se vale a pena investir nelas e reavalie os abacaxis para reduzir investimentos ou descontinuar, se necessário.

6-Monitore e atualize regularmente: A matriz BCG é uma ferramenta dinâmica, portanto, é importante monitorar regularmente o desempenho dos produtos ou atualizar a matriz conforme necessário. Isso ajudará a empresa a tomar decisões estratégicas mais informadas ao longo do tempo, principalmente no mundo da moda que está em constante mudança.

É importante lembrar que a Matriz BCG, embora seja uma ferramenta poderosa, possui suas limitações ao oferecer apenas quatro segmentos para classificar os produtos. No entanto, sua aplicação nas empresas de moda desempenha um papel significativo, fornecendo uma visão estratégica do mix de produtos. Ao posicionar os produtos na matriz, é possível identificar aqueles com alto potencial de crescimento, garantindo investimentos adequados e maximizando seu desempenho. Além disso, a matriz BCG permite a identificação de produtos estáveis que geram fluxo de caixa constante, bem como aqueles com potencial incerto ou baixo, possibilitando decisões informadas sobre realocação de recursos ou descontinuação de itens menos rentáveis. Ao utilizar essa ferramenta, as empresas de moda têm a oportunidade de otimizar seu mix de produtos, alinhando-se com as tendências do mercado e impulsionando seu sucesso a longo prazo.